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Lo más importante a la hora de dirigirnos a alguien para que conozca nuestro proyecto es saber explicarnos con seguridad. Cuando haces networking en cualquier evento, debes ser capaz de transmitir la idea de tu negocio en el menor tiempo posible.  ¿Sabes qué es un Elevator Pitch?

Wikipedia nos dice que la idea básica y resumida del elevator pitch es condensar un mensaje que llame la atención de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión con esa persona para más adelante.

El elevator pitch  toma su nombre de una supuesta situación en la que el emprendedor y el inversor suben juntos en un ascensor, y durante el viaje (más o menos 2 minutos) el emprendedor debe despertar el interés de su proyecto a su inversor, cliente potencial o al posible colaborador.

Elevator-pitch

imagen via @anfixtv

Con el elevator pitch debes tener claro que la finalidad no es vender sino generar interés sobre nuestro proyecto, lograr una entrevista o reunión para más adelante.

Se trata de expresar el valor de la propuesta de manera breve, clara y concisa en uno o dos minutos. Si no somos capaces de sintetizar la idea de nuestro proyecto en este lapso de tiempo, es porque no la tenemos clara.

La estructura de nuestra comunicación debe de ser la siguiente:

– Quién eres y tu experiencia, de donde vienes, porqué puedes llevar este proyecto al éxito, por qué tienen que invertir en tu proyecto.

– Conecta la idea con algo importante para el futuro inversor, relata una historia (storytelling). Explica una vivencia con pasión y sinceridad para activar la curiosidad.

– Debes ser conciso y transmitir la idea principal. Recuerda que se trata de ‘enganchar’ al posible inversor, para conseguir una reunión más adelante donde dispondrás de más tiempo para ampliarle toda la información sobre tu proyecto.

– Despierta la curiosidad de tu posible inversor, no aburras con datos y con presentaciones cargadas de texto. Utiliza imágenes atractivas visualmente.

– Transmite seguridad, emociona, que te brillen los ojos con tu ‘elevator pitch‘, no dejes indiferente a tu interlocutor y sobre todo sé tú mismo. La naturalidad y frescura en tu presentación será tu mejor arma, para que recuerden tu proyecto y no otro.

– Explica a qué mercado te diriges, cómo van a recuperar los inversores su dinero y en qué plazo de tiempo.

– El posible inversor tiene que salir convencido de que tu proyecto => va a ser un éxito.

Ahora ya sabes cómo puedes preparar tu Elevator Pitch, no te extiendas demasiado, ensáyalo todas las veces que necesites para sentirte seguro y controla el tiempo, que no exceda de dos minutos.

Aquí tienes una infografía con algunos consejos muy útiles:

 

Elevator-Pitch-infografia

 

¿Tienes ya tu elevator pitch preparado? ¿Sueles asistir a eventos relacionados con tu sector

para conocer a posibles inversores?

Si te ha parecido interesante, quizás quieras compartirlo con tu comunidad 🙂

¡Gracias por leerme!


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Categorías: Recursos gratuitos

Mariángeles Berna

Consultora en comunicación digital. Visibilidad en LinkedIn. Me dedico a ayudar a emprendedores y pequeñas empresas de diferentes sectores a ser más visibles en la Red.

5 commentarios

Ivan · 16 octubre, 2018 a las 16:04

Cada vez tenemos menos tiempo para impactar a un nuevo contacto, con tanta información por ahi es dificil tener su atencion por mucho tiempo es por eso que elevator pitch es tan importante, con unos pocos minutos te permite quedar en la mente de los demas, buen articulo, saludos.

    Mariángeles Berna · 17 octubre, 2018 a las 14:03

    Hola Iván, gracias por pasarte por el blog a comentar. La verdad que es muy importante saber comunicar lo que hacemos de forma atrayente, impactante y con nuestro sello o marca personal. Debemos prestar más atención a la forma en que comunicamos lo que hacemos y con el elevator pitch practicamos presentación y tiempos.

    Un saludo y gracias por compartir,
    Mariangeles

Ivan Obradovic · 2 febrero, 2016 a las 12:35

Me ha gustado mucho el articulo. Es muy importante saber como trasmitir las ideas que tienes y persuadir la gente. A mi me he servido mucho ir a las sesiones de Toastmasters.

    Mariangeles Berna Bernad · 2 febrero, 2016 a las 12:49

    Gracias Ivan por haber entrado al blog y dejar tu comentario. Me alegra mucho saber que te ha gustado, ¡un saludo!

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