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Estamos a un clic en Google de comprobar la Huella digital de cualquier persona. ¿Sabes si estás trabajando bien tu Marca en LinkedIn? La red social de LinkedIn ya es un motor de búsqueda imprescindible para las empresas, reclutadores y cualquier persona que busque un perfil concreto.

»Tu Marca Profesional en LinkedIn

LinkedIn ya es utilizada diariamente por miles de empresas para buscar determinados perfiles profesionales, para localizar otras empresas del sector y como herramienta de networking.

Pero, ¿te preocupas de dejar muy claro en LinkedIn qué tipo de profesional eres? ¿qué sabes hacer muy bien? ¿cuál es tu propuesta de valor para las empresas y reclutadores que buscan perfiles o servicios como los que tú ofreces?

»¿Qué es el SSI?

Hoy vamos a hablar en esta entrada del índice SSI (Social Selling Index), que mide las ventas y potenciales clientes (leads) con los que hemos conseguido conectar a través de la herramienta social de LinkedIn.

exprime linkedIn

»Con el SSI analizamos si estamos exprimiendo al máximo esta herramienta profesional.

El SSI mide cuál es tu eficacia en LinkedIn para vender tu propia empresa, entendiendo por empresa no sólo a cualquier empresa sino también cualquier perfil profesional.

»RECUERDA: TÚ eres tu propia empresa en LinkedIn

»Cómo calcula LinkedIn nuestro SSI


©CALCULA AQUÍ TU SSI ⇒ ÍNDICE DE VENTAS CON LAS REDES SOCIALES (Social Selling)


Debemos de tener claro que en la red de LinkedIn estamos "vendiendo nuestro perfil profesional" y que calculando nuestro índice SSI sabremos si lo estamos haciendo bien, mal o regular.

El SSI se calcula sumando el porcentaje de 0 a 25 que nos da el algoritmo de linkedIn por cada una de las 4 áreas de trabajo: nuestra marca profesional, nuestros contactos, nuestra participación y cómo creamos nuestras relaciones. La suma total será un valor comprendido entre 0 y 100.

Cuanto más elevado sea nuestro SSI mejor lo estaremos haciendo. Nuestra Marca en LinkedIn será mejor.

»¿Sabes cuál es tu índice de ventas utilizando las Redes Sociales?

ssi

Tú también puedes conseguir una buena puntuación si trabajas tu perfil en LinkedIn. No se trata sólo de compartir tus posts y de vez en cuando enviar invitaciones a nuevos contactos, no. Debes de trabajar las 4 áreas principales para posicionarte como referente en tu sector y entre tu red de contactos y así establecer tu Marca profesional en LinkedIn.

»¿Qué áreas debo de trabajar en LinkedIn para tener un SSI alto? 

Los cuatro indicadores que analiza LinkedIn para calcular nuestro SSI son:

  1. Nuestra Marca profesional
  2. Nuestra red de contactos
  3. Cómo participamos y aportamos valor en LinkedIn
  4. Cómo creamos relaciones en LinkedIn

Como puedes ver en la siguiente imagen, mi SSI es de un 79 sobre 100 que no está mal, pero podía ser mejor. En las áreas de Marca profesional y creación de relaciones parece que he hecho un buen trabajo, pero debo de trabajar más intentando conectar con las personas adecuadas y debo de optimizar mejor mi tiempo en LinkedIn ampliando mi red de contactos. Es importante no acordarse de LinkedIn sólo cuando estamos desempleados o buscando nuevas oportunidades laborales.

Se supone que un alto porcentaje de profesionales de mi sector tienen un SSI de un 25 sobre 100, algo incomprensible ya que dedicándose al marketing (digital) y publicidad (on-line) no deberían de descuidar su Marca en LinkedIn. Y la media de SSI en mi red de contactos (estos contactos son de diferentes sectores)  es de un 48 sobre 100. Tanto unos como otros tienen que ponerse las pilas si quieren destacar como referentes en esta red social.

Parece que según el algoritmo de LinkedIn me vendo bastante bien como profesional en mi sector., y te aconsejo que intentes hacer lo mismo tú incluyendo estos pequeños tips en tu rutina social. No hace falta que le dediques mucho tiempo, pero sí que seas constante y riguroso; si sigues estos pequeños consejos te aseguro que tu SSI crecerá poco a poco.

SSI en ventas sociales

»Algunos consejos para mejorar tu SSI

⇒Optimiza tu perfil profesional

»Tu nombre (la URL) 

»Titular (palabras clave)

»Extracto (palabras clave)

»E-mail de contacto / teléfono

»Redes Sociales (muy importante)

»Fotografía de perfil y cabecera

»Experiencia laboral

»Educación, logros, valores, etc.

⇒Entra a diario (mínimo de lunes a viernes) en LinkedIn unos 15-20 min, observa a referentes en tu sector, recomienda, interactúa, y comparte si piensas que puede aportar valor a tu red de contactos.

⇒Si eres constante y trabajas diariamente en LinkedIn, tu SSI subirá.

⇒Envía semanalmente 2-3 invitaciones "siempre personalizadas". Antes de enviar invitación, intenta interactuar en LinkedIn con ese profesional: recomienda alguna de sus publicaciones, déjale algún comentario mencionándolo para que se fije en ti y cuando le llegue tu invitación le suene tu nombre 😉 y quiera conectar contigo.

⇒Revisa cada 15 días las invitaciones que has enviado, y si aún no te han respondido, es mejor que las canceles por el momento.

CONSEJO: Hazte una plantilla de mensaje para invitar a contactos. Así optimizarás el tiempo que estés en LinkedIn y sólo tendrás que editar el nombre, y el mensaje personalizado para tu contacto.

⇒Comparte en tu feed contenido interesante, que aporte valor a tus contactos. Cuida la forma de compartir la información, si quieres provocar interacción en tu publicación, puedes formular alguna pregunta interesante acompañando a tu publicación(post, artículo, imágen, video).

⇒No compartas más de 2 publicaciones diarias.

⇒Comparte también contenidos que te identifiquen como profesional en tu sector. Poco a poco irás creando tu Marca en LinkedIn

⇒Cuida a tus contactos, pero siendo tú mismo. Tu Marca profesional debe de concordar contigo como Persona.

⇒Sé natural, cercano y profesional. No hagas nada que no te gustaría que hicieran contigo.

⇒Sé agradecido y humilde . "No seas pelota", pero siempre agradece cualquier gesto de tu red de contactos, cuida a tu comunidad. En LinkedIn como en otras redes sociales se nota a la legua qué persona aporta valor con sus comentarios y quién sólo quiere hacerse notar.

⇒Si no tienes un blog personal, puedes publicar en la plataforma blogging de LinkedIn "Pulse" tus contenidos. Te ayudarán a posicionarte como referente en tu sector.

Como profesional, trabajador en activo o desempleado has de optimizar tu perfil en LinkedIn.

»Recuerda siempre que tu perfil es tu Huella profesional en Internet.

»LinkedIn ⇒ Huella digital ⇒ Tu Marca Profesional en Internet

 

» Mil gracias por tu visita

Espero que te haya resultado útil el post, y si crees que esta información 

puede interesar a alguno de tus contactos, puedes compartirlo con tu red 😉

©¿Quieres unirte a mi lista 'Visibilidad en Redes Sociales? 

Si te suscribes al blog, compartiré contigo consejos muy útiles para ayudarte a utilizar de manera profesional las Redes Sociales en tu proyecto.

Te espero dentro

Si  lo que necesitas es algún tipo de asesoramiento en tu perfil profesional o página de empresa. Porque estás en proceso de búsqueda de empleo, porque necesitas optimizar tu perfil de manera profesional. Puedes ponerte en contacto conmigo, enviándome un e-mail.

*Si en estos momentos estás desempleado tengo una tarifa muy especial para ti.

 


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Mariángeles Berna

Consultora en comunicación digital. Visibilidad en LinkedIn. Me dedico a ayudar a emprendedores y pequeñas empresas de diferentes sectores a ser más visibles en la Red.

2 commentarios

Alejandro Castro · 12 marzo, 2018 a las 14:48

¡Puf! La verdad es que mi perfil de LinkedIn lo tengo abandonadísimo, no empleo esas 4 claves que bien hablas en el artículo pero que, seguro me ayudará para empezar a darle un empujón a mi perfil 🙂

    Mariángeles Berna · 12 marzo, 2018 a las 19:24

    Seguro que sí Alejandro, LinkedIn más que una red social es una red profesional. Y para tener una buena puntuación SSI hay que trabajar en ella mucho. Asi que te animo a que empieces poco a poco a familiarizarte con esta red, que quizás sea la más difícil de utilizar de manera óptima.
    Gracias por entrar al blog y comentar 🙂
    ¡Un saludo!

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