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Acabas de abrir tu perfil en LinkedIn y no sabes cómo podrás encontrar contactos interesantes y relacionados con tu actividad, para enviar invitación a conectar. Quieres aumentar tu red profesional con contactos de calidad, pero no sabes cómo puedes segmentar y llegar a tu nicho de interés. En este post te voy a mostrar los pasos que tienes que seguir para utilizar de manera óptima la "búsqueda avanzada de perfiles y empresas" en LinkedIn.

Sabes que en LinkedIn hay más de 450 millones de usuarios registrados en todo el mundo, asi que vamos a intentar hacerlo bien desde el principio. Infórmate antes de nada, del uso correcto de esta potente herramienta profesional, te aseguro que no es fácil utilizarla de manera correcta para obtener los resultados que quieres.

Antes de lanzarte a publicar contenidos de una forma arbitraria y contactar con personas qué quizás no sean interesantes para tu sector profesional y solo sirvan para engordar tu número de contactos, documéntate y si no tienes tiempo solicita ayuda a un profesional.

» Cómo aumentar tus contactos en LinkedIn

Te voy a ayudar a que aumentes en poco tiempo tus conexiones en LinkedIn, si sigues estos consejos te aseguro que tus contactos serán de calidad. Pero te adelanto qué no va a ser nada fácil, tendrás que trabajar en tu red de LinkedIn de manera contínua y no esporádica, así notarás los resultados a medio y largo plazo.

Localizar aquellos contactos interesantes para tu actividad profesional va a ser pan comido si sigues estos sencillos consejos que vas a poder aplicar cuando termines de leer el post.

Aumentar nuestra red de contactos en LinkedIn conlleva muchísimo trabajo y la mayoría de nosotros no disponemos de mucho tiempo para buscar, seleccionar y visitar los perfiles profesionales con los que sería interesante conectar. Pero tenemos un potente buscador en LinkedIn, en el que podemos segmentar por "ubicación", nivel de "contacto" y por "empresas", lo que nos ayudará a acotar ese número de perfiles profesionales a sólo aquellos qué sean interesantes para nuestra empresa.

» Quién ha visto tu perfil

En la red social de LinkedIn una de las secciones más visitadas por los contactos es la de "Quién ha visto tu perfil". 

La función de «Quién ha visto tu perfil» te muestra los contactos que han visitado tu perfil en los últimos 90 días, y que pueden estar interesados en contactar contigo.

Si alguien ha visitado tu perfil, lo primero qué debes de hacer es devolverle la visita, y si ves qué es un contacto interesante para ti, ¡no seas tímido y lánzate!. Pero un consejo que te doy es que te lances con cabeza, envía tu solicitud para contactar de manera personalizada, e incluye en tu mensaje el porqué deseas conectar con ese profesional.

» ¿Cómo llego a esta sección?

Puedes llegar a esta sección de 2 maneras:

1. Desde la parte superior de tu página de inicio en LinkedIn, sigue esta secuencia de clics:

Yo - ver perfil - tu panel - Quién ha visto tu perfil

2. Debajo de la foto del perfil a la izquierda de tu página de inicio, pulsa sobre el número encima de Quién ha visto tu perfil.

Si ese contacto (empresa, reclutador, colaborador, cliente) cuando visita tu perfil encuentra que tienes:

> Un titular impactante con foto de perfil profesional,

> lee tu extracto y le parece interesante, tu experiencia laboral, tus aptitudes,

> ve que tienes un blog o web,

> que compartes contenidos de valor,

> qué estás al día, digitalmente hablando... estás conectado a alguna otra red social, etc.

probablemente te enviará una invitación para conectar, por eso es tan importante que no descuides tu perfil profesional en LinkedIn. Y si no te la envía, puedes tú contactar con ese perfil. Intenta hacerlo lo antes posible, para qué se acuerde de ti.

Recuerda que es muy importante que la URL de tu perfil corresponda con tu Nombre y Apellidos, aquí tienes el post que publiqué en el blog con los pasos a seguir para personalizar tu url, por si te sirve de ayuda.

» Ya tengo mi perfil profesional optimizado

Ahora que ya tengo personalizada mi url de LinkedIn, revisado y optimizado mi "titular" y extracto, mi experiencia laboral... ahora ya puedo buscar otros perfiles interesantes para poder solicitar invitación a conectar.

Por esta regla, cuántos más perfiles visitemos, más probabilidades tendremos de ampliar nuestra red de contactos.

» Pasos a seguir para encontrar los contactos que queremos

Cuando te dispongas a buscar perfiles profesionales, utiliza siempre la "búsqueda avanzada". Te voy a mostrar con un ejemplo la diferencia qué hay entre buscar por palabra clave sin segmentar y utilizando la segmentación.

La palabra clave qué voy a utilizar es "escritores".

1.Utilizando el buscador de nuestro perfil, LinkedIn me muestra qué puedo encontrar dentro de mi red a 13.237 personas, dependiendo de mis conexiones.

Pero seguramente, dependiendo de qué profesión tengas, quizás nos interese acotar ese número a los lugares dónde trabajamos y además debemos de poner especial atención en los contactos de 2º nivel, ya que son los contactos de nuestros contactos.

Por proximidad será más fácil conectar con ellos, incluso podemos ponernos en contacto con el perfil qué ambos tenemos en común para qué nos eche un cable. Esta opción es muy utilizada por los profesionales en ventas.

busqueda avanzada en linkedin

2.Si utilizamos el buscador avanzado y segmentamos por "ubicación" y por "nivel de contacto" el número de perfiles vemos qué ha bajado notablemente a 1.302 resultados.

La misma palabra clave: escritores, pero hemos acotado la búsqueda porque en el ejemplo, solo nos interesa que su ubicación esté en España y que sean contacto de nuestros contactos de 2º nivel.

» Cómo utilizar el "Buscador avanzado" en LinkedIn

    Primer paso: Buscar por palabras clave.

    En primer lugar, buscaremos por palabras clave nuestros "perfiles potenciales". En el ejemplo te pongo "escritores"... pero puedes hacer cualquier búsqueda dependiendo de los perfiles que quieras encontrar.

    Segundo paso: Ubicación y contactos.

    > Después segmentaremos la ubicación: España // Valencia y Madrid // España e Italia, etc.

    > Contactos. Si buscamos contactos nuevos, debemos de cliquear sobre 2º, 3º y demás.

    Tercer paso: Filtros, categorías e idioma.

    > Todos los filtros. Aquí segmentaremos por sectores, categorías que nos interesan: publicidad, escritura y edición, sanidad, derecho, enseñanza, etc. Esta opción es muy interesante si tienes muchos datos sobre el perfil, seguro que aquí lo encuentras, si está registrado en LinkedIn.

    > Idioma.

    Al hacer clic sobre "Todos los filtros", te saldrá la siguiente pantalla para poder acotar tu búsqueda lo máximo posible. En el ejemplo he segmentado así:

    > Contacto: 2º nivel

    > Ubicación: España

    > Sector: Escritura y edición

    > Idioma: Español

    Ahora qué ya sabes utilizar el buscador avanzado en LinkedIn, solo te queda poner en práctica lo aprendido. Puedes dedicar 2 o 3 horas a la semana a localizar perfiles profesionales y enviarles solicitud para conectar. Pero recuerda qué es muy importante también qué alimentes tu perfil profesional con contenidos relacionados con tu profesión, para qué cuando otros profesionales visiten tu perfil te inviten también a conectar. Dedica tiempo a la curación de tus contenidos e intenta comentar en otras publicaciones para fomentar relaciones con tu red de contactos.

     

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    » Mil gracias por tu visita

    Espero que te haya resultado de utilidad el post, y si crees que esta información 

    puede interesar a alguno de tus contactos, me harás un gran favor compartiéndolo con tu red 😉

     


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    Mariángeles Berna

    Consultora en comunicación digital. Visibilidad en LinkedIn. Me dedico a ayudar a emprendedores y pequeñas empresas de diferentes sectores a ser más visibles en la Red.

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